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山东超市货架中可变货架的陈列需要注意什么原则?

2019-09-30 09:14:00


山东超市货架端架陈列的商品不应超过4种,而且需要满足这些要求:
a.关联性:端架陈列商品必须要同组或者商品具有关联性;
b.主题性:每个货架都有陈列的主题;
c.识别性:顾客在很远的地方就能看到;
d.统一性:与促销活动相统一。
超市货架陈列面的数据分析
对超市货架陈列面的数据进行分析,可以有效提高陈列效率,增加坪效,提高销售额。
a.商品陈列面积变化
4货位-2货位 销售额减少48%;
3货位-1货位 销售额减少66%;
2货位-4货位 销售额增加40%。
b.商品摆放位置高低变化
商品魅力不容易完全展示,售出的概率就会变小。有资料显示,在平视及伸手可及的高度,商品卖概率为50%;在头上和腰间高度,售出概率为30%;高或低于视线之外,售出的可能性仅为15%。
c.陈列时间变化
一般性陈列,应保持稳定,常变的为临时性陈列。
d.陈列方式变化
专家们在研究发现,如果在标准的货架上加一个延伸网架,像双手一样伸出,不仅可以扩大商品陈列量而且可使顾客更加容易地看到商品,最终增加180%的销售额。

不规则的陈列,就是把商品杂乱地放在一个大网筐或篮里,顾客可以无拘无束、大胆地拿取,不仅可以更仔细地查验商品,而且还会产生便宜的感觉,极具诱导性,这种不规则陈列比规则陈列增加的销售额达到1倍左右。

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